从当年的快速崛起到如今的激烈竞争，生鲜电商行业终于迎来了**个“整体盈利”的样本。2019年4月底，在国内生鲜电商本来生活网的“2018财年年会”上，其创始人喻华峰宣布：本来生活网实现了2018全财年盈利。

在业内人士看来，生鲜电商行业正在加速洗牌，资源和规模不断向头部企业集合。如今，率先实现盈利的本来生活网，无疑成为了行业关注的焦点。

喻华峰如此强调“盈利”的重要意义：只有盈利，才有自我造血功能；只有盈利，才能证明我们把自己的模式跑通了；只有盈利，才具备快步奔跑的可能***；只有盈利，才能用我们的小气候对抗外部不能控制的大气侯。

全行业率先实现“全年盈利”

喻华峰在年会上宣布，本来生活网2018财年实现全年盈利，取得质的飞跃。

自2012年本来生活网上线开始，本来生活团队就一直在积极探索生鲜电商的盈利模式。2018年，不仅本来生活网，本来控股集团旗下其它事业部也都取得了优秀的成绩。据了解，截至目前，本来生活集团旗下共拥有四大事业部，分别是P2C事业部本来生活网、O2O社区连锁加盟店本来鲜、P2B事业部本来果坊，以及，自有物流微特派。

2018财年，本来果坊实现5个月盈利；本来鲜开设300家社区生鲜连锁店，进入一线城市，实现二代店开拓；而微特派已经连续第4年盈利。

在互联网行业中，随着获客留存难度的不断增加，烧钱成了创业者们手中的一柄锋利的双刃剑。前有共享单车的大起大落，后有连锁咖啡的如履薄冰，这些都让局内人看得心惊肉跳。而仍旧在探索中的生鲜电商行业，近几年的洗牌也同样声势浩大。

喻华峰指出，生鲜电商是一条漫长的赛道，是一场马拉松，并非百米短跑，在这个领域想跑快、想轻松地跑是不可能的，这个行业特点就是重，而且会越来越重。他坦言，本来生活网无意做生鲜领域的轻公司，也十分警惕超速发展。

2016年，本来生活网完成C轮融资后便急踩刹车，开始摆脱“过度补贴、过度服务”的烧钱模式，一是要求C网开始盈利，二是开始筹备线下。

之后3年，本来生活网当时作出的两个重要转型决定，逐步显现了其及时***和正确***。2017年，本来生活网单月盈利，2018年实现全年盈利；本来鲜线下店达到300家，成熟店90%实现盈利，且升级迭代出二代店，多条业务线突破新成绩。

在垂直类生鲜电商受困于“流量增长乏力”与“难盈利”困境的背景下，本来生活网率先取得全年盈利，证明了自身的竞争力。

下沉业务，寻找生鲜爆发点

很多人都说生鲜行业是“红海”，但喻华峰不这么认为：“对于生鲜来说，很多人认为是片红海，其实我的看法是，这个市场的竞争还远远没有开始，也就是说，大家打仗还没有接上火。”

生鲜市场规模有5万亿，但与这个巨大的规模不相称的是“高度的碎片化”，即使是龙头企业，占得的份额也不过百分之零点几。未来，谁能率先找到健康、恰当的盈利模式，将在偌大蓝海中抢占先机，引爆5万亿的火山。

纵观本来生活的发展，喻华峰给出了三个阶段的定义：“2012-2016年，这五年的时间我们进入生鲜领域，我们在不同的方向上寻找爆发的路径，摸着石头过河。第二个五年是2017年到2021年，定义为埋头苦干，我们要练基本功，要夯实基础。到了2022年，我希望我们可以开始狂奔。”

为了实现这一计划，他总结了两句话：**句话是在正规军中要像游击队，在游击队中我们要***像正规军。也就是说：公司要有个体户一样的灵活***跟活力，像个体户一样有着趴下去干苦活、累活、脏活的精神。本来生活立了个规矩，之后无论招多么高的高管，都要把“到店里干”作为前置条件，要趴得下身段。

第二句话，公司要在线上企业中更会做线下，同时在线下企业中更懂线上。具体做法还是，趴下身段，从店里干起，从前期基础干起，去了解用户、了解市场、了解供应链。

喻华峰指出，完成线上线下的有机结合，是实现新零售的基本模式，也是生鲜电商发展的必经之路。2017年7月，**家本来鲜线下店开业，如今在全国布局已超过300家。2018年底，本来鲜二代店开业，“这说明我们在这个领域有了自己一定的认知，我们算是踏进了线下旗舰、社区生鲜这个门槛”。

生鲜是流量，但要有能力把生鲜转化为流量。喻华峰强调，2019年，本来生活要攻克的课题是，真正把生鲜转化为流量，证明自己的实力。