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作者:域名回收 日期:2020-06-22 21:35 | 阅读数:拿风投的生鲜电商比不拿风投的容易倒闭,除非他有办法一直不断拿下去,否则拿得越多越容易倒闭。 正好应了那句话:钱多人变傻! 拿钱少的生鲜电商,莫过于微商了吧!微商往往都是两夫妻搭档,老公去进货和送货,老婆做销售和客服,一个人管5部手机,忙得不亦乐乎。可能是因为太小,进进出出这个行业别人都不知道,但至今为止我只听说过有人喊累的,却没有人喊赔的! 你可别小瞧了这些微商***,人家卖起货来可不比那些高大上的电商弱,有些吃进口货也是一个柜一个柜的,一年下来干个百多万近千万没啥问题,单人单产**的模式呐! 小鸟CMS认为,生鲜电商有六输,微商有六胜! 1)生鲜电商输在盲目扩城市,微商赢在聚焦区域市场。 生鲜电商是为了吹牛给资本市场看,所以摊子铺得要大,但在生鲜领域两个城市的运作除了资金其他几乎是独立的,没有太多合并同类项,所以谈不上效率优化; 而微商因为都是从原始社交关系开始的,在地域上往往聚焦。做得好的微商几乎都是聚焦一个城市的,甚至是一个城市的某个区域某个小区,市场渗透率远远高于普通生鲜电商,容易形成口碑效应,营销成本低,这一点和普通社区水果店是一样的。 2)生鲜电商输在盲目扩基础投入,微商赢在高效利用社会资源。 生鲜电商还是为了吹牛皮给资本市场看,自己跑运输自己建高速;做得好的,未来也要把资源平台化才有可能高效运转,但现实状况是各大电商自己搞一摊,彼此隔绝数据,没法共享,不烧钱才怪! 微商利用的是社会资源,冷库是租的,货是快递送的,有的还自己骑个电动车送,大大节约了成本。 3)生鲜电商输在盲目扩sku(库存量单位),微商赢在聚焦单品。 生鲜电商要高客单价,必须多sku。但是在生鲜非标行业背景下,多sku代表的是成本指数级增加; 微商一般按照时间打爆品,荔枝来的时候卖荔枝,芒果上的时候卖芒果,手上的sku不多。一个产品销量高了之后,带来的是整体运营成本的下降。 4)生鲜电商输在盲目扩团队,微商赢在一个人掰成两三个用。 生鲜电商是按照职位招人的,微商是按照项目招人的,生鲜电商要快,恨不得三倍高薪从竞争对手挖人,微商是从社交圈招人并且自己培养的。 5)生鲜电商输在同质化竞争,微商赢在个***化服务。 生鲜电商一窝蜂卖一种产品,导致***后只能打价格战,杀到负毛利; 而微商是通过一次次地聊而产生订单的,内含大量个***化的服务工作,带来不同的消费体验。所以微商卖产品,往往毛利很高。 6)生鲜电商输在单干,微商赢在联合。 生鲜电商因为拿了资本方的钱,底气足,谁也瞧不起谁,更不用说联合了; 微商群体也搞联盟,因为不同的社交关系而聚集;他们一起去上海辉展吃进口柜,分完货一起喝酒扯谈聊生意,派代表去国内原产地考察基地。 我曾好奇地问其中一位微商联盟负责人:“这个联盟和那个联盟有没有什么区别?” 他说:“物以类聚,人以群分。” 你也看到了,文中多次强调“生鲜电商是为了吹牛给资本市场看”,把给资本市场的做秀、贪大放在首位,而不是尊重市场规律,或许这才是生鲜电商真正的拦路虎。 |
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