1、生鲜电商消费环境正在发生天翻地覆的变化，消费人群年轻化、个***化，消费需求转向品牌、服务、质感，消费场景社交化、碎片化。

　　2、关于推广，线上和线下联动，线上利用商城系统发布促销消息，在线下会有一些体验店的优势。现在大部分人都有**朋友圈，那么利用朋友圈去推广也是很多人会去做的事***。具体怎么操作呢，举个例子：在朋友圈做“一分抢购”其实就是花一分钱里面会有蔬菜水果这样的一个形式在朋友圈推广，很快就引起了大范围的转发与分享，品牌做了一波成本并不高的宣传。

　　3、关于打造爆款，水果一般上市时间有限，很难控制库存和销量，解决方案就是在商城里做了一个预售的活动，然后根据这个预售的量去决定库存，那么无论是从新鲜度上还是从成本上考虑都是一个非常好的功能。

　　4、关于玩转社群与生意，客户在哪？他们是谁？这决定了营销策略，比如定位是白领和公务员，为什么会是他们？因为他们是“没有时间买菜”的群体，而这个群体对生活质量也有一定的要求，他们是***需要配送到家的，***需要的群体，所以在小区内建立客户社群，在社群里也会组织一些线下活动，来回馈客户。

　　5、产品经理对初创企业很重要，生鲜有一个好的多样地进货渠道才能开启一段生鲜电商的旅程，所以创始团队里面必须要有一个或者多个经验丰富的产品经理，了解各个品类的产品名称、特***、别名、用处等会为初期节省很多资源。同样是进货，经验老道的采购和新人的拿价也是天壤之别，而前期的采购价格却决定了公司的绝对竞争力。

　　6、销售是一家生鲜O2O公司的血液，地推+线上营销，如果说产品是一家公司的心脏，那销售员就是血液，只有血液才能让整个公司运转起来，在同等产品、同等价格的基础上比拼的就是业务员的能力了，高度认可公司运营模式，随时充满战斗力，及时反馈客户问题以及适当的回访这是基础业务员，学会与客户交朋友这是进阶业务员，能把公司业务当成自己的生意才是终极业务人员！

　　7、产品穿插经营、提升利润空间，生鲜行业产品利润差异化还是很大的，比如粮油、饮料的一两个点的利润跟蔬菜水果30%-50%的利润，品牌与杂牌的利润，所以推荐自身的优势产品、高利润产品是必修课！

　　8、传统+互联网，做一家生鲜电商**的成本就是从传统经销商的转变，让传统经销商学会用电商平台来销售，这家公司成功了一半！如果让互联网公司去半路出家做生鲜电商，基本就是一只脚踩进了沟里！

　　9、线上+线下，两年很多做生鲜电商纯平台的都死了，事实证明烧钱对于生鲜来说是没有意义的，也是烧不出来的，活下来的也都是及时做了调整的，事实证明设仓、做库存是必须的！只有自己设仓才能从源头去进货，才能保证价格的优势、配送的及时、品质的稳定，而这三样恰巧就是生鲜新零售的决定***因素！

　　10、差异化定位，生鲜行业的可复制***低，所以十年内生鲜行业不会出现全国***的垄断企业，***多出现区域***垄断、一家独大，所以把自己的市场做好、做透，做成当地**的经销商就够了！