2018，是生鲜行业探索的一年。这一年基于新零售和数字化的创新，以电商巨头旗下的（阿里）盒马鲜生、（**）7Fresh、（永辉）超级物种、（苏宁）苏鲜生等大实体店以及百果园、钱大妈、生鲜传奇等小实体店为两种主流连锁模式，成为整个生鲜赛道区别传统农贸市场和超市的创新主流。在新零售浪潮下，线上线下渠道的双线融合，生鲜消费在前端出现了许多新的探索，社区新零售团购模式引来新一轮“百团大战”。2019年必是生鲜电商迎来风口的一年。

据数据不完全统计，2018年共有22家生鲜电商企业共融资近120亿元人民币。包括：百果园、食范、鲜世纪、彩虹星球、天马便利、有好生鲜、壹号餐桌、三蛋生鲜、宋小菜、十荟团、呆萝卜、谊品生鲜、华和生鲜、天鲜配、每***优鲜、食得鲜、生鲜传奇、美菜网、每***一淘、农政齐民、快鲜网、食享会等平台上榜。

小鸟CMS统计分析融资额排名前十的生鲜电商行业案例：

1、美菜网：融资10.5亿美元成生鲜电商的**“独角兽”

据数据统计，美菜网今年共有两轮融资共10.5亿美元，是2018年生鲜行业获得**融资的平台，其估值约为70亿美元，堪称生鲜电商的**“独角兽”。据了解，美菜网在10月初还获近10 亿人民币融资，投资方或为其早期投资方顺为资本，是否有其他跟投机构参与尚不清楚。本轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局，其余资金依然用来发展美菜网的 B2B 业务。

美菜网成立于 2014 年，为全国约 100 个城市 250 万餐厅提供蔬菜采购服务。美家优享全称北京美鲜科技有限公司，为美菜网全资子公司，上线于2018年6月份，总负责人陈士龙是美菜网 3 号员工。这样一家刚刚上线 3 个多月的项目，在行业内号称已在近40个城市开团（目标是 2018 年底进入 100 个城市），拥有近 10000 名团长，产品以水果为主，还包括蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品、轻食、粮油、饮品等，总共约 30-50 个 sku，保持每***更新。

2、每***优鲜：成立五年获第八轮4.5亿美元融资

9月6***，每***优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资，这是每***优鲜自成立以来的第8轮融资，保持着平均六七个月融一次资的速度。 本轮融资将主要用于上游供应链开发、全国冷链物流基础设施建设、智慧零售技术的战略投入。

（每***优鲜融资***况）

每***优鲜成立于2014年11月，是一家专注于优质生鲜的移动电商，目前，每***优鲜已完成水果、蔬菜、乳品、零食、酒饮、肉蛋、水产、熟食、轻食、速食、粮油、***百等全品类生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的冷链物流体系，为用户提供自营全品类生鲜1小时达服务。

3、食得鲜：一年内低调融资数亿美元

食得鲜在不足一年的时间里获得3轮融资，共有数亿美元，这在生鲜电商行业并不常见。

食得鲜成立于2014年10月，起源于生鲜电商，是一家定位于中高端的O2O社区电商&S2C&B2C电商企业。2016年9月食得鲜对外宣布进军新零售行业，开始通过智能硬件+生鲜电商的模式在西安扩张，品类也扩充至商超业态。此外，食得鲜结合线上+实体店+***快1小时物流配送，提供零售服务的解决方案，目前拥有全球生鲜、休闲食品、进口***化等10余个百货品类。

食得鲜的终端零售价仅为市场的70%，消费者购买商品时，客单物流成本不到4元；产品方面，食得鲜拥有1000+SKU满足家庭***常所需的生鲜；成本方面，食得鲜生鲜损耗率只有近1%。其产品基础成本占比约60%，客单租金成本1%，损耗1%，综合履约成本占比9%，综合成本比传统商超低10%以上。

4、百果园：从传统转型新零售获15亿元融资

1月11***，百果园宣布获得15亿元人民币以上的B轮融资，此时百果园投前估值为85亿元，同时宣布正式开放特许加盟业务，全面输出百果园品牌标准与系统。此轮融资将用于果品研发与品类品牌建设、果业供应链与生态体系打造，以及加强对产业互联网的持续投入。

从2002年在深圳开出**家店起，百果园一直以创业者心态，专注水果零售行业稳扎稳干了16年：打通供应链上下游端的每个环节，在不断深挖上游种植端的同时，也在积极拥抱互联网，借助数字化工具、三方电商平台、社交电商平台等，成功打造线上线下一体化的智慧零售体系。目前百果园已在全国60多个城市开设了3000多家连锁门店，在全球布局了230多个水果基地，20多个水果加工配送中心，并建立了一套全品类的果品标准体系，为新零售打下坚实基础。

5、每***一淘：上线七个月获得1.3亿美元融资

每***一淘仅仅上线七个月便获得1.3亿美元融资，可见其背后的商业模式多么受资本大佬们的青睐。每***一淘在2018年先后获得两轮融资分别是7月获3000万美元的A轮融资和11月底完成1亿美元的B轮融资，两轮融资均有DCM、SIG参投。融资资金将用于全产业链的整合升级。其中，在上游将继续深耕供应链，逐步切入全品类。而在下游，每***一淘则将加速区域物流中心建设，进一步提升用户体验。

每***一淘为每***优鲜投资孵化的精选美食社交电商，于2018年4月28***上线，瞄准3-5线市场消费者的升级需求，采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式。其中，在前端每***一淘发挥社交电商的场景优势，通过会员连接社群深入纵深市场。而在后端，每***一淘的买手深入产地精选全球好货，缩短供应链，实现产销两端高效对接。

6、宋小菜：半年内获得4.1亿元融资

7月20***消息，生鲜B2B电商平台宋小菜宣布完成B2轮融资，金额为1.8亿元人民币。半年内，宋小菜已经获得4.1亿元融资。资金主要将用于蔬菜产业链上游的拓展，赋能生产者。1月22***，宋小菜刚刚完成了2.3亿元B1轮融资。融资资金将用于建设行***、交易等五大数据库，将数据由内部决策依据，发展为可开放给全行业使用的工具，进一步完善蔬菜供应链，赋能蔬菜生产者，培养深刻理解蔬菜上下游的互联网人才。

成立于2014年年底的宋小菜是一家专注蔬菜B2B交易的电商平台，总部位于杭州。宋小菜采用以销定产的反向供应链模式（订单农业），通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。经过3年多的运营，宋小菜上游覆盖山东、云南、甘肃、内蒙古等10大蔬菜核心产区，下游触达北京、上海、西安、武汉、杭州等近50个城市，形成较为完善的蔬菜交易流通体系。2017年，宋小菜销售量超过20万吨。

7、生鲜传奇：融资3亿元入局社区团购

10月10***，生鲜传奇宣布完成3亿元B轮融资，融资完成后，生鲜传奇估值达30亿元。目前，生鲜传奇的门店已超过100家，这些门店都可成为线下的自提点，店长也可转型做“店长+团长”。12月24***“生鲜传奇拼团”小程序已悄然上线，生鲜传奇正式入局社区团购，抢滩零售新风口。

诞生于2015年6月的生鲜传奇是由安徽乐城投资的一家社区生鲜连锁品牌。生鲜传奇的选址以小区的大门为主，从小区出门就能看到门店，甚至有些店铺就开在小区里面，只服务这一个小区，前提是这个小区周边至少有2500户的居民。生鲜传奇的门店一般不小于300平方米，不大于800平方米。

8、食享会：8年生鲜电商经验获2亿多元融资

社区团购平台“食享会”2018年获得两轮融资：8月22***1亿元人民币A轮融资和12月28***3000万美元B轮融资，

食享会成立于2017年12月，由原本来生活副总裁戴山辉创立，是国内**会员制社交化的食品购物平台。在运营过程中食享会已形成围绕生鲜食材、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类的新商品体系。

目前，食享会的销售网络至今已覆盖全国15省30余个城市，在全国开发过万小区。在供应链端，食享会团队在生鲜电商领域有8年经验，拥有丰富的供应链资源。在品牌端，食享会团队操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

食享会已经将生鲜品类切入“家庭消费场景”。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然**，占到整体销售额的60%。

9、十荟团：获得1亿元天使轮融资

8月21***，社区团购公司“十荟团”宣布获得1亿元人民币的天使轮投资，这是社区电商有史以来**规模的一笔投资。资金将会用于十荟团全国产地资源升级和城市仓储和物流建设，进一步巩固供应链壁垒。

十荟团”成立于2018年，以社区为入口，瞄准家庭***常消费场景，主要开拓二三线城市市场，提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。十荟团主要开拓二三线城市的社区团购市场，锁定社区果蔬、生鲜和家居用品，并以社区为切入点，瞄准家庭***常消费场景。目前，十荟团在华北和华东迅速崛起，拥有遍布全国的3000多个社区，培养了几千位兼职的社区宝妈加入十荟团创业。

10、鲜世纪：生鲜供应链服务平台获亿元级融资

3月5***，鲜世纪获得亿元级B轮融资，鲜世纪将用此轮融资资金在华东区城市进行扩张，并建立数十个物流营运中心。

鲜世纪成立于2015年，是一家主营华东区域的便利店B2B电商平台，利用信息化供应链体系，简化传统分销层级，直接对接上游品牌商和终端商家，为广大中小商家提供全品类的快消品供应链服务。帮商家解决生鲜采购、运营问题，帮助商家销售。截止目前，鲜世纪已覆盖上海、苏州、宁波、无锡、杭州五个城市，用户数量突破20000家，经营商品更是涵盖了酒水饮料、休食***化、米面粮油、生鲜调味等品类，SKU数量达5000余个。

总结

追溯生鲜电商发展的历史，可能要回到2005年以前，当时众多电商纷纷入行做起生鲜生意，经过10来年的探索，发展与洗牌后，生鲜电商的初步成长已基本完成，市场规模已经初步形成，具有很大的发展空间。这两年经过再次洗牌后各大电商平台也开始纷纷建立起自己生鲜平台，以更加理***与稳健的战略规划与发展思路促进自己更加有效的发展。

伴随着新零售到来的步伐以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们亦纷纷布局生鲜电商。阿里有盒马鲜生，**有7Fresh，苏宁有苏鲜生，步步高有鲜食演义，同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜等。生鲜电商的抢滩战未来将更加激烈。

据统计数据显示，2017年生鲜市场交易规模达17897亿元，生鲜电商市场交易规模为1418亿元，线上市场渗透率继续提升，达到7.9%。2018年上半年生鲜电商交易规模为1051.6亿元，较2017年上半年851.4亿元，同比增长23.5%；预计2018年我国生鲜电商市场规模将达2000多亿元，可见生鲜市场将迎来蓬勃发展

此前的社区团购已经把生鲜电商行业推上了浪尖，但真正的风口并未到来！2018年各大生鲜平台上演了精彩的融资浪潮，然而构建核心竞争力才是立足市场的根本，靠烧钱补贴市场，虽可获一时之利，但其模式却不可持续，尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际。

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