“三年1000亿元”，在成立五年以来的首场发布会上，每***优鲜创始人兼CEO徐正对公司的发展定下了新目标。

　　6月13***，每***优鲜宣布与腾讯达成战略合作，正式启动“智鲜千亿计划”，旨在牵手腾讯智慧零售，在2021年，成长为千亿规模的生鲜零售平台。这意味着，在未来三年内，每***优鲜将实现10倍幅度的大规模跨越。

　　时下生鲜新零售成为***火的投资赛道，而自去年年底包括社区拼团等新模式公司层出不叠，及至今年美团、盒马都将“买菜”作为打开社区零售的切口，将本地生活布局的触手伸向了以每***优鲜为代表的生鲜战场，一场贴身肉搏在所难免。

　　不过，每***优鲜凭借着前置仓及生鲜到家的模式，目前销售规模达到100多亿元，已经成为生鲜领域的头部选手。同时，每***优鲜已获得了腾讯的数轮融资，在借力腾讯智慧零售的数据及技术支持下，其未来实现千亿规模指***可待。

　　牵手腾讯降本增效

　　“借力腾讯智慧零售‘全触点零售’，每***优鲜将正式启动‘智慧营销’‘智慧物流’‘智慧供应链’三位一体的‘智鲜千亿计划’”，徐正在会上宣布，每***优鲜将牵手腾讯打造智慧零售平台。

　　据了解，“全触点零售”包括通触点、通绩效和通数据：通触点即指企业依托腾讯智慧零售进行 “线下触点、线上触点、社交触点、商业触点” 的全触点管理，从而提高获客效率，降低获客成本，短期内迅速提升小程序GMV；在通绩效方面，智慧零售可助力企业多部门融通协作，以全新视角及KPI实现精细化管理；通数据则指的是将一方数据结合三方数据，融通App和小程序的全链路数据资产，对用户进行圈层分析，以实现精细化运营。

　　事实上，每***优鲜在初创阶段就和腾讯在**支付、流量获取、社交广告等多方面达成紧密合作，腾讯也曾多次对每***优鲜进行投资。公开资料显示，每***优鲜成立以来共收获8轮融资，腾讯从2015年5月的A轮千万级融资开始进入，前后共四次加持每***优鲜。

　　腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪介绍，腾讯智慧零售的全触点运营，给每***优鲜的GMV带来了可观增量，每***优鲜小程序GMV环比提升近400%，获客成本下降了30%，新客转化率提升112%。而在与智慧零售展开圈层视图合作一个月后，每***优鲜相关前置仓的渗透率提升了70%。

　　具体到千亿目标上，腾讯也将是主力推手。

　　在用户端，借力于精准投放和社交裂变，每***优鲜计划在12个月内获客3000万；而精细化用户生命周期管理，则有望提升用户粘***，达成更高复购率；在物流侧，每***优鲜会运用腾讯的圈层视图工具辅助选址，新增2500个前置仓，以精准人货匹配提高仓点坪效。此外，每***优鲜也开始试点无人仓，预计仓内人效将提升4.5倍。

　　此外，智慧供应链则是中后台保障。基于腾讯消费大数据的持续反哺，每***优鲜将会完成前置仓内3000个SKU的精准选品；精细化“千仓千面”的补货算法，实现全品类的高销低损；逐步落地100%的商品全流程追溯。

　　显然，牵手腾讯智慧零售，每***优鲜在竞争加剧的行***下，将达到降本增效的目的，以期实现千亿规模。徐正表示，到2025年，生鲜到家市场规模将达到1万亿元，每***优鲜的目标是在2021年先实现千亿元规模的GMV。

　　剑指千亿

　　值得注意的是，千亿元GMV背后需要足够的用户及复购支撑，这也对每***优鲜的商品丰富度和前置仓效率提出更高要求。

　　每***优鲜合伙人兼CFO王珺表示，未来公司将加强前置仓冷链基础物流设施建设，升级2.0版前置仓，预计三年内实现“百城万仓”的区域覆盖。

　　每***优鲜物流副总裁王飞介绍，相比于平均面积在100-150平米的1.0版仓，从2019 年开始规模化复制的2.0版前置仓在仓储面积可达300-500平米，增加了餐食、小红杯咖啡、活鲜三个功能区，可为用户提供早餐、午餐、现磨 咖啡、“三去”活鲜等商品。

　　因为承载了更多品类和服务，2.0版前置仓订单量大幅增长，***订单峰值2000单，年坪效可达到10-12万/平米，为传统线下门店的5-6倍，通过智能化的管理，每***优鲜可以将前置仓的生鲜损耗率控制在1%左右。

　　实际上，徐正的千亿信心，或许来源于“前置仓”模式已经过了长达4年之久的市场反复验证。相比传统生鲜电商的大仓模式，每***优鲜建立了“城市分选中心+社区前置仓”的极速冷链物流体系，由此形成了半径1-3公里的覆盖网，极大提高了生鲜电商的效率，并降低了货品的损耗率。

　　目前每***优鲜在全国拥有1500多个前置仓，覆盖近20个城市。在王珺看来，前置仓会是未来推动生鲜线上化的主体业态。

　　第三方数据咨询公司QuestMoblie的报告显示，2019年5月，在生鲜赛道上，每***优鲜以“App+小程序”2500万的月活领先，另一第三方公司TrustData的数据则显示，2019年**季度，它吸引了生鲜电商市场近一半（49.2%）的新增用户。

　　此外，在供应链上，每***优鲜要把SKU扩展到30000个，新增的20000多个SKU主要为***百类商品，会放置在城市分选中心，采取次***达模式，以此挖掘存量用户的增量价值。这也意味着，每***优鲜会从***初的水果专营店到生鲜专营店再向全品类综合超市迈进。

　　剑指千亿，每***优鲜牵手腾讯喊响了进军的号角，未来万亿生鲜赛道必然是一场持久战，市场的竞争也越演越烈，而从北京到上海再到全国，每***优鲜千亿征程已经开始。
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