自2016年越来越多的O2O项目涌现出来。不论模式如何，都面临一个线下运营的问题。因为线下的商户涉及行业众多，包括 “吃穿住用行，娱学医健美”生活消费十大层面的不同行业。整合商户是先做“片”还是做“线”便成为试水运营首先要思考的问题。

　所谓做“片”就是按地理片区，不断增加运营区域、不断复制的方式；所谓做“线”就是按行业，逐个击破。

　有人认为先要吃透一个行业，然后再延伸到其他行业；有人认为，要先在一个社区或者商圈里做一两个行业，然后再做其他片区和行业；还有人认为，要先在一个社区或者商圈把涉及生活消费的各行业都做了，形成一个标准化的样板，然后再迅速增加片区实现倍增效应。

　电商认为，O2O在初期试运营，选择做片的方式是比较理想的选择。

　首先，从理论上讲，O2O不仅有本地化特***，而且有着典型的整合特***，这就应当成为先做“片”的理论依据。

　所谓整合，就是把不同的对象归集到一起，建立一套合理的规则，每个对象都在这套规则下和谐存在。作为整合平台，其前提就是要成为规则的制定者，从而让不同的对象认同平台规则，大家在这种规则下从中各取所需，就像**、家乐福一样。

　因此，整合平台首先是应当解决涉及不同行业的生活消费类商户共***的需求问题。如果开始只从一条线来做，很可能出现一个问题，就是之前所建立的规则并不适用于新的行业，或者对于新的行业你需要再思考增加新的规则进来。

　其次，从运营投入角度看，做线的方式要快速增加营收，势必要拉长战线才能起量，这种线下的长战线，不仅不利于运营管理，而且地域跨度随之带来的是高投入，包括运营管理和人员成本，更在于你的推广宣传成本。而选择片的方式，这些投入，尤其是推广宣传投入上，如果着重线下推广，则费用会大为减少，而且精准有效。

　再次，从营收角度看，用线的方式，其单位面积拓展的商户数量必然少，相应带给运营商的收入自然也少，而投入又相应较大，运营商则很可能长期处于非盈利状态，这样一来，会不会被拖死，就很难讲了。对于用片的方式，集中火力，用三五个BD人员在一个片区扎下根拓展商户，集中1、2个月应该就能拿下那些优质的涉及生活消费类的商户，商户数量多了，营收自然就能起来，很容易建立一个样板市场，而且能反应真实的盈利状况。这个时候，有了样板和成本费用和收益数据，事半功倍。再开拓其他片区市场，胸有成竹，剩下的就是如何快速复制的问题了。