阿里巴巴用了14年打造成全国大的电商平台,小米创始人雷军用了20多年的互联网从业经验缔造了小米品牌……在这些大佬成功前夜,经历的煎熬恐怕很少有人知道。同样,对于刚刚从传统渠道就转型的互联网企业来说,天真的认为自己只要网站建设好了,那么,就算是开始了互联网营销之路,其实,如果看轻互联网,终的结果可能空手而归。
“我们公司投进了那么多钱,结果毫无回报!”一位企业老总抱怨互联网是一个无底洞。网站是企业进行互联网推广和营销的基础,而推广和营销之间是有先后关系的,并且如果推广做的不好,营销就会很吃力,对于企业来说,想要在互联网化少的钱得到大的回报,一要分清营销和推广的关系,二是要经得起时间的考验。网站推广和营销从目的上看,网站推广主要以发帖子、交换链接、网站内容建设、在博客、**平台、***页网站等等渠道通过免费或者收费渠道让网民知道自己的一种方式,而营销就是卖产品!
从投入上说,网站推广投入比较低,无论是内容建设和外链建设,一般都是固定的模式,只要有强大的执行力和一定的时间,通过量上的逐渐增加,效果会一点一点显现出来,而且网站推广的考核方式主要是工作量,比如一个高质量的链接会到来多少访问量,一篇质量上乘的软文会获得多少点击量、阅读量和转发量。在网络推广的外链工作中,一个人可以做,二个人也可以做,只是量上的堆积,人越多意味着一天发布的外链越多。
而网络营销则不同,网络营销通常需要团队协作,甚至需要借助外部的力量,一次成功的营销策划投入不菲,比如今年的优衣库试衣间事件,涉及到视频、**、论坛、新闻等等综合发力,这不是一个人能够完成的,而且引起的舆公关,需要团队群策群力去解决,对于个人来说,很难策划一次有力度的营销,营销的终结果是看转化率,就是一次营销事件能够给企业带来多少销售量,如果没有转化率,再轰动的网站营销也是失败的!
并且,网站营销和网站推广应该有先后次序的,就是说,当客户在某个渠道看到企业信息的时候,他们也许会马上对企业网站进行访问,但也有可能通过论坛、问答、知道等第三方渠道进行进一步了解,如果客户进入网站,那么企业网站就应该提供足够多的内容满足不同客户的需求,如果客户想通过第三方渠道了解企业,那么,企业应该在这些平台留下足迹,在企业还不是很有名气的时候,这些足迹需要自己去做。
所以,当企业网站开始策划一次大型营销方案的时候,会吸引大量的用户进行关注,他们会通过互联网对企业进行了解,如果,企业网站前期推广工作做得不是太好,那么,用户会在搜索过程中,很快就失去了目标,甚至产生怀疑的态度,总之,如果网站推广做的不是特别好,那么,不要轻易谋划网站营销事件!
谈到这,很多企业应该明白这个道理,是不是犯了这样的错误,一进入互联网就开始大手笔的花钱,投资,如果你在互联网没有啥名气,还是把自己当做一个小学生吧!慢慢的学习,以网站推广工作为主,等到网站PR值上来的时候,再进行大手笔投资,营销,那个时候才能享受到互联网营销带来的奇迹和惊喜!