方案异议处理

　　西安网站建设方案交给了客户，客户对方案是否满意，是一个问号，所以，我们要密切的跟进，和客户沟通方案，谦虚的让他提出一些建议，我们按照他的建议再改进方案。

　　服务条款处理

　　客户在综合对比多家方案后，会对网站的服务内容提出要求，因为你不能保证同行的服务条款和你一致，譬如：有些公司提供产品拍摄服务，而你没有，那么客户要求你也提供，你就需要处理异议。

　　价格异议处理

　　如果客户有找你讨价还价，那恭喜你，他已经从目标客户升级到准客户了，说明客户有合作的意愿，这时就看销售人员的谈价技巧，你可以从

　　价值方面去说服客户接受你的价格，也可以降低让客户欣然接受你的服务，但是，作为优秀的销售人员，应该想尽办法，让客户接受你的

　　服务，接受你的产品。在整个价格谈判中，会涉及到很多谈价技巧，在这篇文章中，我不作重点讲解，下次一定单独分享。