生鲜传奇创始人王卫曾表示：“现在的商业就是离人近的打败离人远的，高频的打败低频的，选址模型决定商业模型。真正决定业态的不是经济，而是人们的聚集形态和生活方式。”

我们一直到欧洲市场和***本学习他们的便利店文化，但是回头来看，每个国家商业类型和商业发展是跟人的居住环境有密切相关的，国内居民区多封闭***，且人员密集，那么小区便利店是比较适合中国发展的类型。

在社区的生鲜便利店中，经常会遇到难获客、难盈利等问题。而生鲜传奇经过对生鲜行业不断的探索，总结了一套自己的逻辑，以下是生鲜传奇总经理沈华烽在2017中国全零售大会上总结的“生鲜社区店的五大关键点”：

关键点一：选址要离顾客更近

在选址上游两点要求，，要离小区入口近，物业周边500米范围内少2500户常住居民，店址要求离小区步行不超过5分钟；第二，经营面积不小于300平方米，不大于800平方米。生鲜传奇还想尽量缩小店铺面积，比如选择250平方米的面积，因为物业面积越小，可以选择的机会就越大。

生鲜传奇开始也尝试在写字楼、繁华街区、十字路口、综合体内、大型超市旁边开店，但是后效果并不客观。

关键点二：选品聚焦一***三餐

去生鲜传奇的店内参观，你会发现店内的商品只与一***三餐相关，和一***三餐无关的商品都买不到。

生鲜传奇的选品非常聚焦，集中在菜、水果、肉，这三大品类，占全品类的60%，还有一些与生鲜相关的冷冻冷藏类商品占比20%，这些生鲜相关的品类占到整个品类80％。剩下的20%是饮料、副食等常见的***耗品。

随着人生活水平的不断提高，消费者对品质的要求越来越高，生鲜传奇会采取主动地安全措施。比如周一到周四，店内会根据时间段对不同的商品进行打折促销，部分商品到晚上必须全部清空，没有销售完的商品会放在门外篮框内，让居民自己打理，这也可以帮助到一些有需求的居民。

生鲜传奇有大量的自由品牌，并与检测机构SJS签了战略协议，所有自有品牌要主动送检，确保商品的品质，目前生鲜传奇自有品牌将近100种，后期还在不断开发，预计生鲜传奇以后的自有品牌将达到50％甚至80％。

关键点三：好货不贵

生鲜传奇在2015年家门店成立之前，就把采购和原来的乐城超市完全分开，生鲜传奇不与供应商签订任何合同。生鲜传奇只管单品采购，而且要求采购价格低。

在价格上，常规商品做到每周调试一次价格，生鲜商品要求每天调试价格，保证店内商品要低于周边大卖场的价格。以老干妈为例，一般的线下超市老干妈的定价为8.5元，而生鲜传奇的售价是7元。

关键点四：门店管理简单化

店内所有商品的陈列位置是固定的，所有自有品牌到店之前完成独立包装，这样到门店后可以马上上架，节省门店的效率。

每个店内有16-20个监控，直接反馈到总部，总部会有专门的值班人员，对门店管理进行时时管理，如果门店出现任何问题可以及时反馈，比如通道堵了、卫生不到位，总部通过直接打电话给店长实施改进。

关键点五：综合成本更低

随着人力成本的不断升高，生鲜传奇选择使用工时成本，计算每个店每天需要多少个工时，通过工时管理来使人力成本降下去；另外通过推送加工来减少门店负担，比如包装菜，打包菜全部推送进行加工。

总之，沈华烽表示，生鲜社区店重要是“放心”，让顾客放心，让员工放心，让自己放心。