褚橙、柳桃、潘苹果，一个个带着名人背景和故事的生鲜品牌；本来生活、沱沱工社一个个垂直生鲜电商平台；还有天猫、**等综合电商平台进军生鲜领域；顺丰优选、乐视、东航等企业跨界布局生鲜电商。当标品电子商务开始进入成熟运作轨道，以O2O为主的新型商业也开始快速发展，生鲜O2O则为其一。在双十一狂欢购物节阿里创下571亿销售记录时，很多生鲜企业是排斥加入双十一促销战的，因为对质量、配送时间要求严格的生鲜产品注定从产品属***上无法战胜库存积压的压力；但也有一些企业采取一些方式、方法很好的搭上了这班狂欢列车，本文亿欧网将列举顺丰优选、天天果园两家生鲜O2O平台，看他们是如何借双十一的东风发展生鲜电商的。

　　顺丰优选联手嘿客，线上线下真正实现O2O

　　去年双十一，顺丰优选宣布其当天的销售额超过7200万，订单超过19万个。其从11月6号便开始了双十一活动，并通过与线下嘿客店联手共同打造生鲜O2O的闭环。除店内宣传展示外，嘿客店还提供了现场下单和常温包裹自提等服务。相对于其他家生鲜电商平台来说，传统快递巨头显然有着更加先天的优势，比如线下嘿客店可以联动，线下物流可以专门配送等。不仅如此，出自自家顺丰优选的生鲜货品，除了有“优先登机”的VIP待遇，顺丰物流还针对同城生鲜订单增加了发车班次，异地装载率到达60%后也采取直发而非中转形式，以提升配送效率。

　　顺丰优选副总裁陈旭此前在接受媒体采访时曾表示，目前的生鲜电商并未进入大众市场，2015年之前仍是行业蓄势期。而未来生鲜电商只有实现O2O，形成规模、降低冷链配送成本后，才能打造成熟的生鲜电商市场。从这个层面来说，顺丰优选确实更具优势，从今年双十一7200万的销售数据可见一斑。

　　另外，除自家平台顺丰优选外，包括**、天猫“喵鲜生”在内的生鲜电商平台同样选择顺丰快递作为其物流选择，可见顺丰在其主业物流上的明显优势。

　　双十一生鲜品类销冠天天果园，让水果标准化

　　根据**数据监测工具数据魔方显示，在生鲜水果排行榜中，天天果园继续蝉联冠军。据天天果园在线营销部透露，其爆款产品智利樱桃，双十一当天达到平均每秒售出两千多颗，8分钟销售额突破一百万。

　　据小鸟CMS整理了解，天天果园上大多数的水果都是从国外进口而来，而且是采取原产地直购的形式。与国内不同的是，国外果园完全是机械化、规模化生产，水果的大小、重量、甜度等方面都可做到标准化生产，因此对于天天果园这样的平台来说，采取直接合作的方式更容易控制产品的销售和品牌的打造。

　　另外，从成立之初，天天果园便选择了线上线下两条腿并行发展的策略，拥有在线商城、线下实体店、电视购物、手机端页面、电话订购等方式打通销售渠道。今年3月，天天果园完成了数千万美元的融资，融资后的资金将用于逐步在上海以外的地区自建仓储、物流、做冷链、包装，解决水果易损和温控等问题。

　　对于天天果园来说，特标准化产品+原产地供货+全渠道营销+建设完善供应链，也许越来越“重”才是它真正的价值所在。

　　对于生鲜电商来说，大部分企业正处于1.0的早期产品阶段，如何能获得更多有特、可标准化的产品是其发展要务。就好比**与獐子岛的合作，天天果园与各国驻沪总领事馆农贸处、水果协会的合作等，能够掌握到产品的原产地能在一定程度上更快的控制供应链，缩短流通过程，使生鲜电商这个时效品类不至于在运输和中转过程中有太多的耗损。而2.0时代，则需要更多的在渠道上进行打通，目前很多的平台都是自建官网或入驻第三方，对现在的移动互联网、O2O时代而言，这是远远不够的，要发展线上线下全线通路，形成资源的联动***，才能在激烈的市场竞争中占据地域和品牌曝光的先机。未来的3.0时代，则对企业的物流、仓储、冷链等方面要求更加严格。现状而言，多家企业都在布局，建设自己的“护城河”，但真正能否实现生鲜产品的快速配送，除干线物流外，后一公里也是至关重要的一步。消费者的需求很简单，就是在他们想吃的时候，可以很快的吃到新鲜商品；但就是这一简单的要求，却考验着企业的多方面能力，可以说，对于行业来讲，生鲜O2O的发展还任重道远。

小鸟CMS新零售生鲜O2O系统的主要功能优势：

1、小鸟CMS新零售生鲜O2O系统可以通过小程序或APP实现每***签到、邀请有礼、会员积分、优惠劵、会员等级，从而达到自动化的高效运营会员；借助**的用户数据，为用户加上会员标签、特征分组，进而精准营销。

2、**小程序的会员机制，需要区分于**公众号的关注或者APP的下载;只有和用户的资料绑定、消费累计和分享互动关联，才能达到真正的会员培养、粉丝营销效果。

3、自主运营的小程序，也是区别于美团或大众点评的会员入职模式的。

4、小鸟CMS新零售生鲜O2O系统一方面不依赖于第三方平台的渠道，同时可以自主发挥自我服务特。

5、LBS定位用户进入APP或小程序后，定位到附近的提供水果的店铺位置，除了线上购买外，还可以线下自提。

6、通过水果APP+小程序系统，设置秒杀、预售、抵用劵、实时折扣等促销活动，带动更多消费者购买。

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